Apa pembelaan Amazon terhadap tarif untuk Prime Day yang akan datang? Barang-barang mewah.
Tarif Presiden Donald Trump telah memacu sejumlah penjual Amazon (NASDAQ: AMZN ) yang mendapatkan produk dari China dan negara lain yang dikenai tarif tinggi untuk mengundurkan diri dari Prime Day perusahaan, salah satu acara penjualan terbesar tahun ini, guna melindungi margin mereka.
Amazon Prime Day kini menjadi acara belanja empat hari khusus untuk anggota Amazon Prime, yang berlangsung tahun ini dari 8 Juli hingga 11 Juli.
Perusahaan e-commerce yang berpusat di Seattle ini berharap pertumbuhan penjualan terkini dalam kosmetik bermargin tinggi di kategori Amazon Premium Beauty akan meredam dampak tarif pada pendapatan penjualan Prime Day dan sentimen konsumen.
"Kecantikan telah menjadi, dalam beberapa tahun terakhir, item yang lebih penting dalam benak konsumen," bahkan di masa keuangan yang sulit, kata Anna Mayo, wakil presiden unit Beauty Vertical di NielsenIQ.
Amazon Premium Beauty awalnya dijauhi oleh pelaku bisnis kosmetik mewah yang khawatir platform tersebut akan merusak citra mereka saat diluncurkan pada tahun 2013. Namun, masa-masa itu sudah berlalu. Kini, pengecer daring tersebut mempromosikan produk dari merek kecantikan dan perawatan rambut papan atas, termasuk Clinique milik Estee Lauder (NYSE: EL ), Olaplex, dan Urban Decay milik L'Oreal.
Selama acara Prime Day tahun lalu, pembeli AS menghabiskan $14,2 miliar, naik 11% dari tahun ke tahun, menurut Adobe (NASDAQ: ADBE ) Analytics.
Merek kosmetik ternama dapat mengenakan harga tinggi dan sering kali tidak menawarkan diskon besar pada Prime Day dibandingkan dengan produk elektronik, pakaian, dan perlengkapan rumah.
Tahun ini, Adobe Analytics memperkirakan diskon produk kecantikan akan memiliki diskon yang lebih "ringan" sebesar 10% hingga 17%, sedangkan diskon untuk produk elektronik diperkirakan berkisar antara 14% hingga 22%, kata Vivek Pandya, analis utama di Adobe Digital Insights.
Hal itu, ditambah dengan kemudahan pengiriman paket kecil untuk sebagian besar produk, berarti barang dagangan Amazon Premium Beauty memiliki margin lebih tinggi daripada produk lain yang dijual pada Prime Day.
Amazon “tidak memperoleh margin yang besar di sebagian besar kategori barang yang dijualnya secara daring,” kata Renee Parker, salah seorang pendiri firma konsultan Invinci dan mantan eksekutif Amazon. "Mereka memperoleh banyak uang dari produk kecantikan premium karena ... (produk-produk tersebut) kecil dan mahal, dan Anda dapat mengirimkannya dalam jumlah banyak.” Vitamin dan suplemen berhasil karena alasan yang sama.
Penjualan Amazon Premium Beauty semakin marak setelah raksasa e-commerce itu mulai memberantas barang palsu dan perusahaan kecantikan terkemuka membutuhkan cara baru untuk menjangkau pelanggan, kata Alfonso Emanuele de Leon, seorang veteran industri kecantikan dan mitra di FA Hong Kong Consultancy.
Amazon sebelumnya dipandang sebagai paria oleh merek-merek kecantikan mewah karena barang dagangan murah di situs webnya, tetapi tidak lagi dianggap seperti itu, kata Emanuele de Leon.
'PERCEPATAN BESAR'
Penjualan di Amazon Premium Beauty meningkat hampir 20% menjadi $15 miliar antara April 2024 dan April 2025, melampaui pertumbuhan 14% untuk produk kecantikan di luar toko e-commerce khusus, menurut NielsenIQ. Penjualan di toko online pada kuartal pertama juga melampaui pertumbuhan 5% dari tahun ke tahun, kata NielsenIQ.
Kepala Eksekutif L'Oreal Nicolas Hieronimus mengatakan selama pertemuan tahunan perusahaan pada bulan April bahwa kehadiran produk di Amazon menyebabkan "percepatan besar" dalam memperluas pangsa pasarnya di AS.
Estee Lauder telah meluncurkan 11 merek di situs Amazon AS sejak Maret 2024. Lebih dari 75% barang jadi Estee yang dijual di AS berasal dari AS atau Kanada dan oleh karena itu dilindungi oleh perjanjian perdagangan yang ada, Roberto Canevari, wakil presiden eksekutif rantai pasokan global Estee Lauder, mengatakan pada sebuah konferensi di bulan Juni.
Lauren Gordon, wakil presiden Amazon di Estee Lauder, mengatakan bahwa Prime Day dan "momen belanja dengan lalu lintas tinggi" Amazon lainnya memberi perusahaan kesempatan untuk "menarik pelanggan baru dan lama."
Melis del Rey, manajer umum kesehatan dan kecantikan untuk toko Amazon AS, mengatakan timnya telah "sangat proaktif" dalam bekerja sama dengan merek premium untuk menentukan dampak tarif.
"Pada tingkat tinggi, sebagian besar strategi sumber daya merek premium bersifat lokal, dan oleh karena itu, dampak (tarif) tidak terlalu terasa," kata del Rey.
Amazon Premium Beauty adalah program khusus undangan untuk merek yang dikirim dan dijual oleh Amazon dan penjual pihak ketiga. Departemen ini telah berkembang menjadi lebih dari 10.000 produk, dan kelayakan merek ditentukan berdasarkan kasus per kasus. Merek seperti Dyson dan Aveda milik Estee Lauder membayar komisi tambahan sebesar 15% kepada Amazon untuk setiap penjualan situs web, dan pendekatan penjual pihak ketiga memungkinkan merek besar untuk mengendalikan harga dan inventaris.
Penambahan merek bergengsi termasuk Dermalogica milik Unilever telah membantu perusahaan bersaing dengan pengecer kecantikan Ulta Beauty (NASDAQ: ULTA ) dan Sephora, yang dimiliki oleh LVMH, dan juga menarik pembeli yang lebih tua dan berpenghasilan tinggi pada saat TikTok Shop meraup pelanggan yang lebih muda.